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    本文摘要:自居全球市场“大孩子”的铁矿石巨头力拓最近屡屡向中国断然拒绝。“对于铁矿石谈判,中国可以限于新的、相对于世界其他地区有所不同的定价协议,但无法可选一些不公平条件。”11月2日,力拓铁矿石部门主管山姆·沃尔什在新的一年度谈判到来前,开始了友好之旅。 11月3日,中钢协堪称第一时间做出对此。中钢协市场部主任陈先文回应:仍未接到力拓方面的月消息,“中国不不存在任何不公平的附加条件。

    陈先文指出,实施铁矿石统一价格才是是澳大利亚铁矿石供应商明确提出来的,澳方打算以到岸价为统一价格,使澳洲矿比巴西矿更加有优势,补充运费差价,而中国明确提出的是统一离岸价。“在商言商,力拓一再称之为与中铝还有合作机会,充份指出力拓是一个很成熟期的企业。”中商流通生产力增进中心分析师赫荣亮回应,力拓的商业操作者手段和策略十分高明,其常常不会在合理的时间,向外界获释负面消息,比如贸易壁垒、矿石供应紧绷、民族主义等等,但每到谈判之时,其又不会把各方纳到谈判桌前,这对目前的力拓来说,是比其他事情更加最重要的事情,因为如果目标对象都就让,还玩游戏什么游戏?力拓可以转变形象,可以改变方式,但提供利益、博得仅次于价值的立场会逆。赫荣亮指出,中国企业也要自学力拓的在商言商的精神,无法一味谦和过低,才能转变有利的谈判局面。


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